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投資新坐標(biāo)：家庭自動(dòng)化(HA)市場(chǎng)

美國(guó)是大的家庭自動(dòng)化(HA)系統(tǒng)和設(shè)備市場(chǎng)。 作為所有其他服務(wù)的核心，安全仍然具有無(wú)限商機(jī)。

據(jù) Berg Insight Research 調(diào)查結(jié)果表明，到 2015 年，家庭自動(dòng)化(HA)系統(tǒng)的全球收入將增長(zhǎng)至近 95 億美元。其中，主要收入將來(lái)自于現(xiàn)有家庭的翻新，包括豪華式和主流式。上述數(shù)字包括全部三大類家庭自動(dòng)化系統(tǒng)：專業(yè)安裝、自主安裝 (DIY) 以及近由寬帶和公用事業(yè)服務(wù)提供商安裝的一類系統(tǒng)。

HA家庭自動(dòng)化

　　北美地區(qū)是全球大的家庭自動(dòng)化市場(chǎng)。據(jù) BCC Research 調(diào)查結(jié)果稱，截至 2016 年，家庭自動(dòng)化市場(chǎng)部分的銷售額計(jì)劃達(dá)到 55 億美元，年增長(zhǎng)率為10.5%。美國(guó)的家庭自動(dòng)化市場(chǎng)大致可以分為照明、家庭娛樂(lè)和安全系統(tǒng)、能源管理和 HVAC 系統(tǒng)。在這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，第一類系統(tǒng)預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)12.2%，截至 2016 年銷售總額將達(dá)到 38 億美元;第二類系統(tǒng)年增長(zhǎng) 7.4%，有望于 2016 年達(dá)到 17 億美元。

　　家庭自動(dòng)化(HA)系統(tǒng)將不再局限于兩大商機(jī)市場(chǎng)：豪華定制設(shè)計(jì)系統(tǒng)和 DIY 系統(tǒng)。系統(tǒng)將越來(lái)越主流化�！半S著這些技術(shù)從高端產(chǎn)品逐漸向日�；�本服務(wù)靠攏，家庭自動(dòng)化系統(tǒng)的廣告、交付、支持和定價(jià)將隨之掀起一場(chǎng)翻天覆地的革命，”ABI Research 的首席分析師 Jonathan Collins 在新聞發(fā)布會(huì)上如是說(shuō)。簡(jiǎn)單、可靠、穩(wěn)定，同時(shí)又充滿樂(lè)趣的家庭自動(dòng)化系統(tǒng)是贏取更大市場(chǎng)空間的關(guān)鍵所在。

一、家庭自動(dòng)化(HA)推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)

美國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在緩慢回升。盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)有所復(fù)蘇，但購(gòu)房者們?cè)谶x擇時(shí)仍然謹(jǐn)小慎微。家庭自動(dòng)化技術(shù)市場(chǎng)也反映了這一趨勢(shì)。那些功能優(yōu)勢(shì)方面與高端產(chǎn)品相類似，而且經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的系統(tǒng)越來(lái)越受一般消費(fèi)者的青睞。事實(shí)上，雖然擁有全方位家庭娛樂(lè)功能、價(jià)值數(shù)萬(wàn)美元的高端產(chǎn)品能夠吸引大量眼球，但是能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)并逐漸受到關(guān)注的恰恰是那些具備基本功能且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。這對(duì)于建筑商和集成商來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好機(jī)會(huì)。

目前的抵押貸款利率較低，為首次購(gòu)房者提供了極大的便利。這些首次購(gòu)房者中有一部分是較為年輕的消費(fèi)者，他們對(duì)眾多高新技術(shù)有著深入的了解。隨著越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，年輕一代的消費(fèi)者們將成為塑造未來(lái)市場(chǎng)的主力軍。了解建筑商如何向入門級(jí)家庭銷售、安裝，以及實(shí)施家庭自動(dòng)化技術(shù)，既有趣又令人興奮。

二、能源管理實(shí)現(xiàn)的節(jié)能

隨著公共事業(yè)費(fèi)用的不斷上升，能源管理也將成為消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)之一。然而，業(yè)主是否會(huì)將節(jié)約能源視為投資回報(bào)率，很大程度上取決于不同的國(guó)家、公共事業(yè)和能源價(jià)格�！霸诒泵赖貐^(qū)，投資回報(bào)率可能會(huì)成為影響購(gòu)買的因素，但主要的動(dòng)機(jī)還是因?yàn)橥ㄟ^(guò)智能設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制非常有趣，”Z-Wave Alliance 的總監(jiān) Mark Walters 說(shuō)。“在能源價(jià)格較高、通信主要來(lái)自于公用事業(yè)公司的其他市場(chǎng)中，投資回報(bào)率通常是影響購(gòu)買的決定性因素。”

Z-Wave Alliance 的總監(jiān) Mark Walters

Alarm.com 的營(yíng)銷副總裁 Jay Kenny 見證了越來(lái)越多的客戶迫切期望通過(guò)能源管理達(dá)到節(jié)約目的�！拔艺J(rèn)為，目前采用能源管理技術(shù)的消費(fèi)者可以分為兩種類型。第一類是環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)的消費(fèi)者。他們希望節(jié)約能源，并且對(duì)綠色能源十分感興趣，是早采用能源管理技術(shù)的一群人。第二類則是希望通過(guò)節(jié)省能源來(lái)減少開支的消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者占絕大多數(shù)。在過(guò)去，單一功能的能源管理系統(tǒng)存在較大的問(wèn)題，用戶必須投入數(shù)十萬(wàn)美元來(lái)購(gòu)買硬件，而且可能還要支付服務(wù)費(fèi)。我們的解決方案將為客戶安裝獨(dú)立的安全系統(tǒng)，為其帶來(lái)極大的便利。除此之外，我們的客戶還加裝了能源管理系統(tǒng)，這樣，他們每個(gè)月只需要多花 5-10 美元便可以獲得能源解決方案的控制功能。由于該功能與大型家庭平臺(tái)解決方案捆綁，因此購(gòu)買這一能源管理系統(tǒng)的價(jià)格相對(duì)較低。”

“消費(fèi)者想要的不僅僅是節(jié)能，還有遠(yuǎn)程管理以及炫酷的智能設(shè)備用戶界面，”Walters 補(bǔ)充道�！霸诒泵赖貐^(qū)，采用通信溫控器主要因素是遙控門鎖。門鎖讓警報(bào)和安全公司大展拳腳。這些公司了解如何銷售和交付智能設(shè)備，并將智能能源設(shè)備納入了整體智能家居產(chǎn)品的范疇。另外，其他家庭自動(dòng)化/管理設(shè)備——諸如門鎖、照明控制和窗簾等——也將拉動(dòng)智能能源設(shè)備進(jìn)入家庭�！�

“使用智能設(shè)備、手機(jī)和平板電腦對(duì)智能能源設(shè)備進(jìn)行本地控制和遠(yuǎn)程控制的便捷性，似乎是影響消費(fèi)者采用智能能源設(shè)備的主導(dǎo)因素。”Walters 補(bǔ)充道�！霸缭趲资�年前，我們就已經(jīng)采用了基于時(shí)間的日夜模式能源控制。現(xiàn)在，隨著我們生活節(jié)奏的日漸加快，能源可用性及其成本開始隨“實(shí)時(shí)”計(jì)劃隨機(jī)而變，遠(yuǎn)程控制已成為新一代“優(yōu)化”方案，并且其重要性日益凸顯。

家庭自動(dòng)化系統(tǒng)與電子溫控器相連接，可以節(jié)省 15-20% 的能耗。

三、市場(chǎng)教育

電力產(chǎn)品不斷拉大的供需差距，以及過(guò)度使用高能耗電器，所帶來(lái)的環(huán)境影響是促使人們關(guān)注節(jié)能技術(shù)的兩大因素。然而，Walters 認(rèn)為市場(chǎng)教育和能源管理意識(shí)仍顯薄弱。“任何一方面的增長(zhǎng)，都會(huì)推動(dòng)能源管理技術(shù)的采用率的提高。投資回報(bào)率是一大動(dòng)機(jī);保護(hù)地球也更具說(shuō)服力，而避免未來(lái)價(jià)格增長(zhǎng)和中斷則比之更甚�！�

市場(chǎng)教育必須雙管齊下。公共事業(yè)在系統(tǒng)自動(dòng)化和更完善的管理上的投資，將減少計(jì)劃外的維護(hù)次數(shù)。據(jù) A.T. Kearney 調(diào)查結(jié)果顯示，如果能源公共事業(yè)采用更完善的需求管理方案，每年大約可以節(jié)省 1000 萬(wàn)美元。由于消費(fèi)者能源使用情況會(huì)隨能源管理工具而變，因此需求管理問(wèn)題將日益嚴(yán)峻復(fù)雜。公共事業(yè)針對(duì)這些變化模式提供的相關(guān)信息，可幫助用戶規(guī)避由于能源供應(yīng)失衡所帶來(lái)的處罰。

配套供應(yīng)智能電表等能源管理產(chǎn)品的激勵(lì)策略，以及極具吸引力的價(jià)格，可以為廠商贏得新的客戶。如此，不僅提升了公共事業(yè)作為綠色環(huán)保供應(yīng)商的形象，還能吸引和留住具有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者。另一方面，消費(fèi)者也能夠更清晰地了解自己的開支和節(jié)能情況。

四、家庭自動(dòng)化走進(jìn)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域

目前，只有不足四分之一的美國(guó)家庭安裝了安全系統(tǒng)，普及率僅為有線電視的一半左右。2013 年，安全市場(chǎng)和家庭自動(dòng)化市場(chǎng)將繼續(xù)融合。安全系統(tǒng)能夠幫助業(yè)主了解家庭各個(gè)部分的情況，是自動(dòng)化系統(tǒng)的邏輯基礎(chǔ)。服務(wù)提供商不應(yīng)僅停留在家庭自動(dòng)化上，一定要拓展思路。家庭自動(dòng)化服務(wù)終將滿足美國(guó)人口老齡化需求，從照明和溫度控制延伸到醫(yī)療領(lǐng)域。醫(yī)療服務(wù)提供商將能夠通過(guò)遠(yuǎn)程設(shè)備了解患者服藥或需要緊急護(hù)理的情況。